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法律顾问参与公司、企业的商务谈判,为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合。不仅对商务谈判策略的发挥提供帮助,而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查,防范法律风险,从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行,并维护公司、企业的合法权益。法律顾问是公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。法律顾问参与企业商务谈判,通常包含以下三类:协商谈判、合同谈判与索赔谈判

一、协商谈判

协商谈判也称一般性商业谈判。它是合同谈判的前提和基础,包括一般性会见、访问交流、意向性谈判等。这种谈判主要步是双方建立关系,沟通信息,探测摸底。一般性商业谈判形式比较灵活,气氛比较平和,通常涉及合作意向的表达、合作条件的确定、合作方案的签署等。

二、合同谈判

合同谈判可以认为是以达成契约作为实现某项交易的谈判形式。产品交易、资金、技术、劳务等交易形式,都是通过合同谈判实现的。在谈判中,谈判双方如果就标的、质量、数量、期限、付款方式等几个要件达成协议,并以法律形式规定下来,这就是合同谈判。

合同的成立是以签字的书面形式体现的。要确保合同为有效合同,双方的签签字必须是法人或者是委托代理人。所以,在合同谈判中,双方的主谈人基本都是企业或项目负责人或授权代理人,具有拍板决定权。只有这样,才能敲定合同的主要条款,对合同的主要内容谈判中多有律师出席。

三、索赔谈判

索赔谈判是指合同义务不能履行或不完全履行时,合同当事人双方进行的谈判。在合同执行过程经常由于各种原因出现违约的情况,所以索赔谈判也是一种主要的谈判类型。

索赔谈判较为紧张针锋相对,重合同和证据,内容通常涉及:确定违约或侵权发生、确定赔偿金额、确定赔偿方式和期限、签署赔偿协议等。

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